Muitos bancários e demais profissionais do mercado financeiro ainda têm muitas questões sobre a carreira autônoma de Personal Banker. Uma das dúvidas mais comuns está relacionada a similaridade com outras carreiras, como o agente autônomo de investimentos e o correspondente bancário.
Por isso no último dia 28 de setembro, no perfil da Franq no Instagram, o CMO da Franq, Daniel Ferretti e a gerente de Expansão, Roberta Ferrari explicaram em um bate-papo descontraído, quais os critérios de aprovação para se tornar um Personal Banker.
De acordo com Ferretti, como a Franq é uma plataforma disruptiva, reunindo profissionais, produtos e serviços por meio de um hub, é natural que existam muito tópicos a serem explicados para os interessados. “Atualmente, cerca de 3000 Personal Bankers de todas as partes do Brasil utilizam a tecnologia da Franq para atuar por conta própria. Além disso, a empresa já conta com 150 funcionários em seu quadro e estes números não param de crescer”, destaca. Já para Roberta, as perguntas foram positivas e contribuíram para tornar o evento mais educativo e interessante.
Os tópicos mais citados pelos interessados foram sobre:
- Exclusividade de trabalho, ou seja, se existe liberdade para trabalhar com outros players do mercado;
- Fidelidade de plano, caso o profissional queira sair depois de um tempo;
- Estrutura da Franq e rede de profissionais que atuam como Personal Bankers;
- Concorrência entre Personal Bankers em cidades pequenas e médias cidades;
- Carteira de clientes;
- Comissão do Personal Banker;
- Pagamento da mensalidade;
- Treinamento e capacitação do Personal Banker.
“Tivemos bastante procura pós-live. Para aqueles que já estavam inclinados a fechar conosco, a live foi decisiva. A ideia é fazer mais novas transmissões com este foco em explicar mais sobre a carreira e atrair cada vez mais novos bancários autônomos”, afirma Roberta.
Abaixo, trouxemos as principais perguntas feitas pelos interessados em se tornar Personal Banker:
Quais os requisitos para se tornar um Personal Banker?
Atuar como Personal Banker possui uma série de benefícios, como ser remunerado conforme o volume de vendas, fazer seu próprio horário de trabalho e ter um tempo maior com a família. Isso tudo somado à participação em um momento inovador do mercado financeiro.
Porém, o profissional que deseja usar nossa tecnologia para empreender precisa ter alguns diferenciais:
- Experiência de (05) cinco anos em uma instituição bancária ou em uma cooperativa de crédito;
- Ter uma carteira de clientes, para retomar os contatos;
- Ter senso de organização: atuar com autonomia e responsabilidade, potencializando eventuais vendas e, consequentemente, aumento do seu rendimento;
- Maturidade digital: saber usar as redes digitais e gerar conteúdos com foco na curadoria financeira, nos produtos e nos serviços disponíveis em nossa plataforma.
Porque é preciso ter experiência em banco ou cooperativa?
Como os Personal Bankers realizam um trabalho de curadoria financeira aos seus clientes, acreditamos que é importante que este profissional tenha experiência como bancário e uma certa expertise no mercado, para sugerir os melhores produtos e serviços financeiros.
Além disso, a Franq nasceu com um propósito de ser uma opção para bancários que saíram do banco, ou seja, ajudar este profissional a seguir atuando naquilo em que ele é especialista, em cima de uma demanda de mercado crescente. No entanto, nada impede que no futuro a Franq aumente seu escopo de atuação.
É uma consultoria financeira?
O trabalho dos Personal Bankers não deve ser interpretado como consultoria financeira. Eles apenas indicam os produtos e serviços que melhor atendem os seus clientes, de forma personalizada. Os dados financeiros e bancários são absolutamente sigilosos e não são compartilhados nem com a Franq, nem com os Personal Bankers.
Porque atuar na Franq difere de trabalhar em um banco?
Por meio da plataforma da Franq, os Personal Bankers, têm liberdade para oferecer diversificados produtos e serviços, com recomendações personalizadas e livre de conflito de interesse. A Franq permite que um bancário experiente trabalhe com autonomia, pois ele mesmo gerencia seus horários e estipula seus próprios objetivos.
Qual a diferença entre ser Personal Banker e correspondente bancário?
O Personal Banker, é o profissional capacitado para encontrar a melhor oferta em seguros, financiamentos, consórcios, investimentos, ofertas de crédito e demais serviços bancários, e indicar aos seus clientes.
Ou seja, ele faz um trabalho de curadoria de produtos e serviços financeiros. Nesse caso, o trabalho operacional fica a cargo do parceiro representado e em alguns casos da Franq, por meio das mesas de operação. O Personal Banker apenas direciona seus esforços em capturar, gerenciar e se relacionar com a sua carteira de clientes.
Já o correspondente bancário pode representar um serviço financeiro de um banco, mas também usar os recursos da instituição para conceder crédito. Ele é responsável, ainda, pela operação total. Ou seja, precisa colocar energia e tempo em todas as etapas do processo de uma operação.
Existe conflito de interesse com o agente autônomo de investimentos?
Isso depende mais da agência de investimentos do que da Franq. Em uma agência de investimentos, em quase 90% dos casos (exceto os funcionários da área administrativa), os colaboradores de uma corretora não possuem um salário fixo. O agente recebe uma espécie de ajuda financeira por um período inicial de cerca de 6 meses, mas no final, o profissional pessoa dependerá exclusivamente das comissões que conquistar com a carteira de clientes.
Por isso, talvez atuar com a Franq e outros players pode ser uma forma de ampliar a carteira de produtos do agente, mas desde que seja respeitado os possíveis conflitos de interesse, caso exista algum.
Ao me tornar Personal Banker, o que a Franq me oferece?
Ao aderir à plataforma, você paga uma mensalidade de R$ 200 para cobrir as capacitações e os custos operacionais que a Franq oferece:
- Certificado de habilitação como Personal Banker;
- Acesso à loja digital personalizada para indicar produtos e serviços e receber uma comissão;
- Acesso ao simulador de comissionamento de produtos de diferentes segmentos, para avaliar os ganhos;
- Acesso ao aplicativo beFranq, para gerenciar as solicitações dos seus clientes e acompanhar o status das propostas;
- Consultoria de Marketing e Redes Sociais;
- Acessar aos conteúdos diários do time de engajamento da Franq, como lives e workshops;
- Suporte ilimitado de um Gerente de Sucesso para qualquer dúvida;
- Apoio das mesas de operações de home equity, crédito imobiliário e financiamento de veículos que ajuda a operacionalizar as vendas;
- Assessoria contábil e tributária para te apoiar na formalização dos CNPJ, CNAE e demais contratos;
