Iniciar uma carreira como bancário autônomo, forma de atuação também conhecida como Personal Banker, pela Franq, pode ser uma jornada gratificante e desafiadora no dinâmico mercado financeiro. Afinal, este profissional é responsável por oferecer um atendimento personalizado, ajudando os clientes e apresentando a eles as melhores opções de produtos e serviços financeiros conforme o seu perfil.
Com a crescente demanda por serviços financeiros especializados, o papel do Personal Banker se torna mais relevante. Pensando nisso, vamos falar sobre a carreira desse profissional, os produtos financeiros mais rentáveis e como ter sucesso na prospecção de clientes.
Se você tem interesse em empreender no mercado financeiro continue lendo para descobrir como dar os primeiros passos dessa jornada.
– Você também pode se interessar por: A importância dos bancários autônomos no cenário financeiro em evolução
O que é o Personal Banker?
O Personal Banker é o profissional que possui experiência de no mínimo cinco anos em uma instituição bancária ou cooperativa de crédito e quer seguir carreira no mercado financeiro com mais autonomia, flexibilidade e liberdade.
Essa forma de atuação já pode ser considerada como presente e futuro do setor, pois oferece a oportunidade para o bancário vender produtos e serviços financeiros das principais instituições bancárias do país, recebendo comissões ilimitadas por isso. Aliás, já são mais de 10 mil Personal Bankers parceiros da Franq e que encontraram nessa carreira a oportunidade para empreender no setor financeiro.
Quais as vantagens de ser um Personal Banker?
Entre as principais vantagens de ser um Personal Banker está o potencial ilimitado de ganhos, já que o bancário autônomo recebe por negócio fechado. Dessa forma, quanto mais produtos financeiros o profissional vender, mais ele ganha.
Outro ponto relevante é que ele pode trabalhar de onde preferir. Na Franq, existem Personal Bankers de todas as regiões do país, ou seja, há um potencial imenso de locais de atuação, considerando as dimensões continentais do Brasil.
Através da Franq, o Personal Banker consegue se concentrar no atendimento e na relação direta com o cliente. Isso porque toda a parte burocrática das operações é feita pelas Mesas de Negócios da Franq, grupos de especialistas nos produtos financeiros que acompanham e aumentam as chances de sucesso do processo junto às instituições parceiras.
Os 3 produtos mais rentáveis para o Personal Banker
São diversas as opções de produtos financeiros que podem fazer parte do portfólio do Personal Banker. Porém, existem três que se destacam por resultarem em bons valores de comissão aos profissionais, sendo eles:
- Consórcios: com comissões entre 1% e 3% sobre o valor da cota vendida, é possível lucrar mais de R$ 10 mil em apenas uma venda.
- Empréstimo com garantia de imóvel: a rentabilidade deste produto encontra-se no fato de que as operações, geralmente, envolvem valores altos de crédito, gerando assim maior comissionamento. Assim, em apenas uma operação é possível garantir comissão de R$ 8 mil ou mais.
- Crédito imobiliário: o sonho da casa própria continua entre os principais do brasileiro, e o financiamento imobiliário é uma das soluções financeiras disponíveis mais acessíveis para tornar esse sonho realidade. O comissionamento desse produto também está entre os mais rentáveis para o Personal Banker que, em uma operação de R$ 500 mil, pode ganhar, em média, R$ 5 mil de comissão.
– Confira: Como o bancário autônomo ganha dinheiro com a Franq?
Personal Banker: como prospectar clientes
Antes de fechar negócio, o bancário autônomo deve saber para quem vender. Aqui estão 4 dicas para ajudar nessa missão:
- Definir o potencial cliente: antes de começar a prospectar, é preciso definir quem são os clientes em potencial – e, também, para quem não faz sentido vender. Com isso em mente, é possível focar nos consumidores certos e dedicar-se a eles;
- Organize uma lista de contatos: organize uma tabela contendo informações como: Nome; Telefone; E-mail; Cidade; Cargo; Status do contato com o prospect; Observações – espaço para registrar dados que podem ser importantes para a negociação, como características personalizadas e exclusivas de cada prospect;
- Faça uma pesquisa sobre o prospect antes de entrar em contato: antes de entrar em contato com o possível cliente, é interessante pesquisar sobre ele. Assim, quando for a hora de iniciar a conversa, é possível “quebrar o gelo” de forma mais natural, mostrando identificação ou sintonia com o prospect.
- Use ferramentas para ajudar na organização do dia a dia: aproveite as facilidades promovidas pela tecnologia para poupar tempo e tomar decisões mais eficientes. Ferramentas como o Google Agenda, Excel, Evernote e o Aplicativo BeFranq podem ser grandes aliados! O BeFranq é o app da Franq que ajuda o Personal Banker a gerir clientes, vender produtos bancários, acompanhar operações e conferir comissionamentos.
– Complemente a leitura com: 11 dicas para alavancar a sua carreira de bancário autônomo
Franq: a parceira ideal para os bancários autônomos
A Franq promove mais autonomia e liberdade para que o Personal Banker tenha acesso aos serviços e produtos dos principais bancos e fintechs do país. Inclusive, ao se tornar um Personal Banker, o profissional tem acesso a mais de 150 produtos bancários de mais de 50 instituições financeiras disponíveis em um só lugar. Assim, pode utilizar a sua expertise para oferecer as melhores opções de investimento aos seus clientes, sempre conforme o perfil de cada um.
Então, que tal se aprofundar no assunto e obter ainda mais sucesso ao iniciar sua jornada como Personal Banker com a Franq? Clique aqui e acesse gratuitamente o guia completo que preparamos sobre o tema. Aproveite essa oportunidade para se tornar um profissional de alta performance!
