O ano de 2023 foi marcado por diversas mudanças no cenário econômico brasileiro, que movimentaram o mercado financeiro e impactaram diretamente na atuação dos bancários autônomos. O início de um novo governo federal, o caso das Americanas, queda da inflação, redução da taxa Selic e outros vários fatores influenciam o consumo e impactam diretamente na maneira como a população usa o dinheiro e os produtos financeiros disponíveis.
Os movimentos no mercado colocam alguns produtos financeiros em maior evidência e favorecem quem trabalha na área e comercializa essas soluções. Neste artigo nós separamos os três produtos mais rentáveis para os bancários autônomos em 2024. São as soluções financeiras disponíveis na plataforma da Franq com mais demanda e que rendem maiores valores de comissão para os Personal Bankers.
Confira a seguir quais são os produtos mais rentáveis de 2024:
#1 Consórcios
Produto de origem brasileira e um dos melhores para planejamento financeiro, o setor de Consórcios vem acumulando recordes de crescimento nos últimos anos. De acordo com a Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (ABAC), entre 2017 e 2022, o número de consorciados ativos cresceu 36% e passou de 6,87 milhões para 9,41 milhões. Esse dado comprova o aumento de clientes na procura por cotas de consórcio.
“Os consórcios podem ir muito além da aquisição de casas ou carros, mas pode servir também como investimento e alavancagem patrimonial”, afirma Luciane Campos, head da Mesa de Consórcios da Franq
Os Personal Bankers, bancários autônomos da Franq estão aproveitando para surfar na onda de crescimento do setor de Consórcios. Com comissões entre 1% e 3% sobre o valor da cota vendida, é possível lucrar mais de R$ 10 mil em apenas uma venda.
#2 Home Equity
O Empréstimo com Garantia de Imóvel, mais conhecido como Home Equity, é outro produto que está nos holofotes do mercado financeiro. Entre 2017 e 2022, o número de contratos cresceu 156%, de acordo com dados da Associação Brasileira de Entidades de Crédito Imobiliário (Abecip). Neste mesmo período, o valor de crédito emprestado saltou de R$ 2,09 bilhões para R$ 6,5 bilhões.
De acordo com Aline Andrade, Head da Mesa de Home Equity da Franq, o crescimento do Empréstimo com Garantia de Imóvel é explicado por ser um produto que oferece maior prazo para pagamento da dívida e taxas de juros menores em comparação com outras modalidades de crédito.
“A flexibilidade desse crédito também contribuiu para esse crescimento. Como o Home Equity é uma linha de empréstimo e não de financiamento, ou seja, é um dinheiro que o cliente pode usar para qualquer finalidade, traz muita flexibilidade de avaliar qual a necessidade dele, o que ele está buscando, e como ele vai tomar esse crédito no mercado”, afirma Aline Andrade.
Também de olho no sucesso desse setor, a Franq está se consolidando como uma das maiores distribuidoras de Home Equity do Brasil. Com alto investimento em tecnologia, a empresa garante aos bancários e seus clientes a melhor experiência de contratação, em tempo recorde.
A rentabilidade deste produto encontra-se no fato de que as operações, geralmente, envolvem valores altos de crédito, gerando assim maior comissionamento. Em apenas uma operação é possível garantir comissão de R$ 8 mil ou mais.
#3 Crédito Imobiliário
O sonho da casa própria continua entre os principais do brasileiro, e o financiamento imobiliário é uma das soluções financeiras disponíveis mais acessíveis para tornar esse sonho realidade.
Mesmo com a taxa Selic em 12,75%, um dos patamares mais altos, entre os meses de janeiro e outubro de 2023 as operações de Crédito Imobiliário acumularam mais de R$ 125 bilhões para construção e aquisição de imóveis, segundo dados da Abecip. O anúncio da quatro cortes consecutivos na taxa Selic, que atualmente está balizada em 11,75%, e a previsão de novas reduções nos próximos meses prometem aquecer ainda mais o mercado imobiliário.
Taciele Scheffer, Head da Mesa de Crédito Imobiliário da Franq elenca como uma das principais vantagens para os bancários autônomos a possibilidade deles simularem o financiamento de um cliente em quatro dos maiores bancos do país. Além disso, a digitalização e simplificação dos processos colabora para o crescimento do setor.
As plataformas online e aplicativos móveis permitem aos clientes solicitar e acompanhar o andamento de seus financiamentos de forma ágil e conveniente. Antes, para aprovar uma operação era necessário marcar uma reunião presencial. Atualmente, os bancos possuem sistemas automatizados, que informam em até uma hora, ou em alguns casos, em minutos, se o cliente está aprovado ou não, exemplifica Taciele Scheffer.
O comissionamento desse produto também está entre os mais rentáveis para Personal Bankers. Em uma operação de R$ 500 mil é possível ganhar, em média, R$ 5 mil de comissão.
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